浅析App Store 1元精选背后的“阴谋论”

细心的读者可能会发现，今天AppStore推出了1元精选专区，上百款优质产品再次以1元低价出现在玩家眼前。其中不乏像《地狱边境》、《Deemo》、《BADLAND》等知名老游戏和《有杀气童话》、《苍穹变》等新游戏。苹果的这些举动到底意欲何为?Appstore付费榜单突然被大量1元冰点应用遍布，是否意味着新一轮的1元冰点应用的到来?AppStore这样做是什么用意呢?

一、不仅中国一家，海外6国也拥有“1元特价”

对于上述现象，苹果官方则表示这并不是苹果的官方行为，而是因为各开发者可以自主改价而对其产品进行的降价的自发行为。

而这种特价应用的特权已不仅仅只有中国玩家可以享受了。就在此前不久，苹果也已向墨西哥、印度、俄罗斯、土耳其、南非、印尼等6个国家的开发者告知了AppStore新的价格调整计划，允许其为应用设置一个低于0.99美元标准价的特价。

看来，苹果的这些措施除了对中国等市场的重视以外，重要用意在于培养用户的消费习惯。

二、推出1元游戏是苹果对中国、墨西哥等市场的重视?

根据AppAnnie发布的数据，在2015年第一财政季度，中国和墨西哥的iOS应用下载量提升很大，中国更是成为iOS应用下载量最大的国家，远超美国。在iOS应用营收方面，美国仍然排名第一，日本排名第二，中国排名第三。可见，中国对于苹果公司来说，是个“钱途”可观的市场。

除此之外，在苹果还未对中国用户实行1元优惠政策之前，按照苹果之前的定价策略，每款应用售价都不能低于0.99美元(相当于6元人民币)。而从去年11月开始，苹果宣布AppStore针对中国大陆用户新增了银联支付选项后，AppStore又为中国新增了定价策略，多出了很多1元的应用。直到今年7月，苹果又对中国以外的6个国家新增了类似于对中国用户的这种策略，足可表明苹果对中国、墨西哥等市场的重视。

三、用低价拉拢用户，培养用户的付费习惯

虽然中国已经成为iOS应用下载量最大的国家，但是付费用户数并不算多。于是，低价就成为拉拢用户付费的最有力的手段。

根据CNNIC《2015年中国手机游戏用户调查报告》的数据，2015年上半年国内手机游戏用户的付费率由2014年的27.8%提升到46.6%，造成这一结果的最大的原因在于用户对游戏的付费习惯发生改变，而且这种习惯是游戏厂商运用营销手段成功培养的结果。其中上面提到的苹果针对中国市场及其他地区推出的1元游戏是培养用户付费习惯的典型案例。

四、产品品质悠然是吸引用户的基础

在苹果Appstore的付费榜单中，除了可以看到被大量1元冰点游戏应用占领外，还可以看到部分老游戏重回榜单上。比如《Deemo》，从6月23日的排名67，截止昨日(7月19日)，重回榜单前5。又如《The Room Two》，从7月6日的94名，到7月15日的110，再到7月19日重回第8名。这表明，无论是什么游戏，产品的质量依然是很重要的，好的产品最终还是要依靠产品品质来吸引用户长期使用。