华友张冀颖 《王朝的女人》稳扎稳打的手游发展策略

7月22日，电影《王朝的女人·杨贵妃》暨同名手游启动仪式在北京威斯汀酒店隆重举行。电影《王朝的女人·杨贵妃》由十庆导演，十庆、田壮壮、张艺谋三位导演共同完成，范冰冰、黎明、吴尊、吴刚、陈冲、宁静等两岸三地明星共同主演。《王朝的女人》同名手游由华友世纪集团旗下顶尖网游开发团队——飞玩网络倾心打造，《王朝的女人》手机游戏将于7月30日与电影同步上线，由各大渠道联合首发。上方网记者受邀参加本次活动，并在会后采访了华友数码传媒总裁张冀颖。

华友数码传媒前身为盛大无线，负责盛大网络旗下内容与产品的无线推广运营，2011年底公司完成私有化，并陆续收购了武汉捷兴、上海唯娱等公司。华友数码传媒曾管理经营过飞乐、华谊、鸟人、金信子、种子等顶级娱乐公司，并拥有国内最早的大型演出公司。经过多年全娱乐产业链业务的渗透与整合，华友数码传媒现全面负责数字音乐、游戏、阅读、视频等产品的开发、代理、发行，以及演唱会、音乐节、名家讲堂等大型活动的策划和运营，为用户提供了一站式的互动娱乐平台。

【记者】：能否介绍一下华友此次推出《王朝的女人》这款手游产品的初衷?

【张冀颖】：这是我们投资飞玩网络之后，开发的第一款重度手游产品，华友之前一直在SP领域耕耘，我们此前所涉及的游戏都是偏休闲轻量级的游戏，未来我们也希望推出重度的网络手游产品。

【记者】：能否介绍一下《王朝的女人》手游与电影合作的细节?

【张冀颖】：华友致力于打造“一个IP百花齐放”的策略，我们也在谈一些文学和影视方面IP的合作，未来会有更多的内容披露给大家。

华友未来希望把IP贯穿到整个娱乐化产品线中。将好的电影剧本改编发行实体书在手机阅读平台合作，让我们的签约艺人参与影视音乐和歌曲制作，将好的IP影视应用到我们的手机游戏中，同时可以改编电影IP到我们的手机动漫平台上。实现一个IP到音乐、游戏、阅读、动漫等互动娱乐领域的有效整合，满足用户多角度的娱乐需求。

所以我们希望以文学带动影视、带动音乐、动漫、再推出同名手游，这些项目都是在推进中，这些出发点是充分考虑了并结合我们自身的一些优势。

【记者】：华友是如何选择合作的CP方的?有怎样的要求?

【张冀颖】：华友对游戏团队投资方面，并没有那么激进，力求稳扎稳打。我们和飞玩的合作源自前期合作上的积累。我们前期与这个团队聊了很多，有很深的了解，飞玩拥有成功经验和很强的技术积累，和华友的结合势必会呈现1+1大于2的情况。目前手游市场经过了市场爆发期，现在已经转入冷静理智的阶段，只要有好的游戏团队，华友都愿意来进行合作，也愿意收购团队，将其纳入华友旗下，这也是对华友业务的一个有益补充。

【记者】：华友如何能够进行前期判断，某电影IP适合手游产品?

【张冀颖】：华友和影视企业的合作比较紧密，华友从创作之初就开始深度介入，比如华友将可以拿到的未来三年内要开拍的影视剧本或大纲，提供给研发团队做参考，看能否据此IP开发手游产品。华友希望在一个阶段内把事情做好，如果我们拿到一些IP感觉无法在短期内做好的，我们也会转给其他合作伙伴。

【记者】：华友如何判断出电影可以顺利面世，此外影游联动的推广方式，同期配合是不是效果更好?

【张冀颖】：我们在IP方面有一些选择性的标准，第一是IP是否适合手游，第二是看电影摄制公司是否有成功经验。如果此前推出过院线电影，那么我们对获得龙标和达到一定院线比例排期就比较有信心。其实挑选IP最难的是，华友基本是提前一年拿到的剧本，很多情况这个剧本都是保密的，此外还可以同时拿到场景设计图甚至定妆照，方便手游团队进行改编。这都需要彼此的相互信任和保持紧密的沟通才能做得到。

大家都知道，手游与电影同步推出效果最好，但现实是很难同步的。比如说电影上院线要排档期，比如说是否要与海外引进大片错开档期，此外包括电影发行商、院线商时间安排也容易意见不一，要经过协商最终排定。《王朝的女人》手游可以与电影同期上线，也是我们与制片方共同努力的结果。

【记者】：单机手游和网络手游的游戏玩法、运营、推广都有不同，未来华友更看重这两条路的那种?目前华友集团的收入比例是怎样的?

【张冀颖】：会有点纠结，长期来看我们希望华友在手游方面持续有发展方向和业务，而单机方面也不能放弃，因为毕竟有收入规模在那里，华友依然是SP出身，我们还是希望通过自有渠道谨慎拓展手游。音乐可以占到集团60%的收入规模，20%是来自于运营商的业务，游戏差不多也是20%。

【记者】：手游推广如何借力电影的宣传，华友将怎样去做?

【张冀颖】：手游的线下推广更多是和电影推广同期来做，比如说在电影推广中会出现LOGO以及二维码等，除此以外还有一些地面活动，比如北京、上海、广州、深圳、西安等城市的电影宣传活动，我们都会参与，还会安排一些专场的线下活动。此外电影的官方微博等都会对手游进行宣传，给与很多转发支持。我们通过这些环节扩大手游影响力。

在常规推广方面，我们还是按照传统方式来走，这款手游的大部分渠道由CP来做，一些渠道是则是由华友自己来做，这样实现了渠道上的互补，同时我们对于渠道的特性，有更直观的认知。此外，这款游戏会根据我们公司的渠道特点，推出一个偏运营商平台的，偏轻度的产品，从而满足不同的用户平台需求。

【记者】：能否透露一下华友未来的产品规划?

【张冀颖】：未来一年会推出2-3款自主研发的手游产品，当然我们也在和飞玩包括其他团队来谈合作，我们期待强强联合。此外，也有可能拿到IP委托其他团队进行研发。

（转载上方网)