魔游游CEO张明：手游交易渗透率仅有3% 市场仍在早期阶段

手游交易平台魔游游近日迎来5周岁生日，低调的庆祝方式背后，是“市场还没有起来”的尴尬。但随着手游市场成为红海，原本不太被关注的手游市场的下游——手游交易市场也逐渐体现出它的价值。近日，魔游游CEO张明接受了游戏陀螺采访，就手游交易平台现状及未来的发展趋势发表了自己的看法。

交易渗透率相差悬殊：端游20% 手游3%

目前，主流的手游交易平台主要有魔游游、交易猫、8868、7881这4个。其中，魔游游2010年正式建立，起步最早，交易猫、8868、7881都是2013年才开始开展手游交易业务。

在端游里，交易渗透率能达到20%左右，而手游的交易渗透率就比较低了，只有3%左右，预计年底能提高到4%~5%，但今年年初，这一指标还不到2%。这种悬殊的差距是有原因的，端游的游戏模式偏重度，所以端游用户与手游用户也是不同的，这对交易渗透率是有很大影响的。另外，手游市场规模还没有达到端游的市场规模，端游一年的产值在500亿左右，手游一年的产值也不过200~300亿。

据张明介绍，魔游游现在用户量约为750万，其中安卓用户约占80%，iOS用户约占20%。最新数据显示，魔游游今年6月份流水为7000万左右，安卓系统交易量约占70%，iOS系统交易量约占30%;平台覆盖1000多款游戏，但这是累积数量，真正有量的只有几百款。目前交易量比较分散，游戏市场里最好的游戏也就站百分之几的份额，但仍然是更重度的游戏交易价值更大。

竞争说明市场有机会 魔游游先降门槛再谈赚钱

虽然魔游游手游交易平台早在2010年上线，但还是要面对市场仍处于早期阶段的事实，对于张明和他的团队来说，维持住先发优势，继续创新，是今后要面临的一大挑战。继2014年华映资本1亿元注资魔游游后，2015年，蓝港投资淘手游，游久收购5173，张明对此表示，“这是好事，说明大家知道这个市场将来是有前途的，从来没有在国内见过任何一个市场只有一家，从头到尾只有一家，美国可能只有一个Facebook，中国可能有十个Facebook，中国从来都是这样的，一旦有很多竞争对手出来的时候，就说明这个市场的机会来了”。

今年6月，魔游游取消了交易手续费，为何魔游游甘愿损失这部分利润呢?张明坦言，他们的思路是降低门槛，引入更多用户。在公司发展过程中，有些阶段需要拿用户的钱，有些时候需要让更多的用户能够低门槛进入，那你就需要做补贴，甚至需要做免费的事情。当用户到一定规模了，这时候再去考虑盈利的事情。

手游市场是否成熟要看交易服务 唯一出路是提高ARPU值

现在，游戏依旧朝着重度化、精品化方向发展，去年是几万家CP，今年是几千家CP，一目了然。很多人都在说游戏市场将来是千亿市场，但现在只有400亿，怎么到一千亿呢?张明提出，“唯一的出路就是提高ARPU值。游戏精品化，也就是必然走这条路。”

“很多用户以前都是诺基亚手机，现在换了智能机，所以他是来玩游戏的，这时候CP如何挖掘用户价值，把游戏做好?以前的做法是出一些很快的游戏，卡牌类的或者其他类的，两三个月出一款游戏，就吸引用户，今年开始这个趋势更加明显，也许到下半年我们再回顾上半年的时候能看到，很多精品已经出来了，他们游戏做得游戏性非常好，画面各个方面都很好，用户ARPU值也很高，我觉得这是未来的主要增长点，就是ARPU值的提高提升。”

手游交易市场的发展与手游市场有着密不可分的关系，从2014年年底开始，重度游戏逐渐升温，据推断，在今年中旬也将会出现大量重度手游。在这样一个爆发性的市场中，如何保持良好的服务质量，这才是真正的核心所在。

张明举例说，当满大街都是洗车的时候，就说明汽车这个市场成熟了，做服务的起来了，说明你前面的市场已经做得不错了，手游交易起来了，手游市场也就成熟了。