骅威第一波：言传身教如何分得IP大市场的一块奶酪

最近一年的时间里，甚至是在刚刚热度稍褪的ChinaJoy，“IP”这个词可能是互联网精英们在“勾搭”传统娱乐产业时最高频使用的词汇。无论是互联网领域还是娱乐产业的大亨，在描述公司愿景和产业蓝图时，对IP的推崇以及无处不在的使用，这无疑一方面展现了互联网圈子一贯中英混搭的语言“壁垒”，另一方面又可以在简约的缩略语里隐约感受到比其内涵更为丰富的外延。

但对于拿到手的IP，进行了模糊使用、泛化处理又难免令人怀疑大家是否真的对IP理解呢?如果我们业界不能在IP的内涵和外延上取得共识，不能在围绕IP的商业模式和产业模式上合力出击，那么大家不过是在进行一场皇帝新衣式的狂欢。

今天，骅威第一波仅对如何分得IP大市场的一块奶酪，分享一点自身的实战经验。

一、IP市场深似海 你真的用好了吗?

且瞧瞧今年上半年苹果商店上架的众多热门手游，不难看出，能在上架期间荣登各块榜单前列的大部分都套用了IP。一、针对玩家用户下手，吸量、留存、拉付费、曝光度等，这些极具诱惑力的IP效应不容小觑;二、从渠道发行的角度来讲，拉升自主产品的第一印象，使其具备辨识度，更是厂商们对此趋之若附的重要因素。

IP授权手游产品依旧层出不穷，而慢慢的，玩家们在开始还会对IP游戏产品具有新鲜感，但实际上，经过多次的“体验”后，却发现事实上游戏与IP并无多少联系，大多数的游戏产品只是换皮之后套上IP的外衣，乃至于有部分游戏产品只是被IP冠了个名。

玩家在多次涌入后具有挫败感，当再次看到IP授权产品之后，所释放的热情将大大冷却。虽不乏存在部分IP授权游戏契合度比较高，且尊重原创的作品，但事实上，这类产品只是少数。

骅威第一波在最初选择《莽荒纪》来进行品牌化开发与运作，从挑选、到IP的孵化和运营，每一个步骤都深思熟虑进行市场调研。尽管《莽荒纪》拥有近6000万的粉丝用户，但当这一系列衍生的手游、页游、动画、影视等抛开这个IP，所释放的能力定当是作品的品质用以留存用户。

二、延长IP生命周期 打造全产业链整合

我们先说电影，与互联网思维紧紧关联，在互联网+的大时代背景下，无论是互联网电影从业者还是传统电影业的生意人，都似乎将IP奉为圭臬，大有把IP打造成新时代的产业圣经之势。IP在游戏圈发展更为成熟，而自从去年以来，中国影视业对IP的依赖依然无以复加，据传，连《新华字典》和“俄罗斯方块”都即将拍成电影。但IP真的具备核心竞争力吗?骅威第一波认为，从网络文学IP的角度来讲，其价值的体现跟产业融通有很大的关系。网络原创文学的优势，是把原创形象的产生做到前面。而爆发式的增长，则是技术进步带来的产业融通。骅威第一波就其目标打造成产业链公司在经营模式的问题上，有三个循环，首先是影视动漫与游戏联动的小循环;其次，在未来我们会加入电商这个环节，就是周边产品这一块，这是第二个环节，此乃中循环;然后大循环就是把骅威的生产能力变成国内最大的电商供应链管理者。终结一句话：骅威第一波的目标是做一个IP品牌运营商，积极为网文IP拓展影视、动漫、游戏、时尚、娱乐、周边等全新产业领域，将产业链整合到一起，继续围绕IP开发游戏、周边、影视及动画等衍生品并在全球多个地区发行，逐步实现全球顶级轻娱乐供应商的愿景。

从早期时代为一些“非主流”的用户群服务，到逐步被大众所接受和喜爱，网络文学本身是个低调慢热的市场。随着移动互联网时代的到来，突然有一天我们发现在地铁、公交上全是拿着手机看小说的人群的时候，才恍然大悟，原来移动阅读这个市场已经足够的大了。而网络文学的IP开发该如何纳入一个具备完整逻辑的框架里?创意可以自由，随之而来的对创意的评估，进入泛娱乐产业链如何良性循环，让IP能够成为屹立不倒的“常青树”，而非简单粗暴地“一卖了之”，成为当下厂商们需要思考的现状。事实上，新的IP会不断产生，但如果没有稳定生产及运营IP的能力，对IP的买方而言，单纯收购IP并没有太大意义。游戏的成功是靠游戏团队自身的能力，需谨慎而行，否则就算拥有数十年用户积累的传统IP，也可能以失败告终。毕竟IP的内核文化和游戏性两者是全然不同的，情怀做的好，没有游戏性的支撑，用户很可能在中后期流失，导致前期的导入功亏一篑。