WMGC圆桌论坛：游戏出海要建立品牌形象，打造独立IP

7月30日，2016ChinaJoy同期峰会世界移动游戏大会（WMGC），进入第二天会议日程。在当日主题为“面对现实：游戏出海及变现是急需系统化了”的圆桌论坛上，来自Nexway、游道易、炎龙集团、焦扬网络、游族网络和印度移动网络平台Tyroo的嘉宾们，共同探讨了游戏出海产业相关内容，特别是如何建立品牌形象。

出海要向产品全球化演进

Nexway亚太区商务拓展副总裁林青鸿认为，游戏出海并不仅仅只是通过买量来获取海外用户。如果一家公司想要在海外市场获得更大成功，成为国际化的企业，那么就要通过产品在海外市场的发行，建立公司的企业品牌，让海外用户与产品之间有深层次的互动。对于这一观点，炎龙集团董事兼总经理陈居丰则表示，手游市场实际上是一个全球化的市场，一款产品要在世界上立足，产品文化属性要适合全球化市场，而这就离不开产品的品牌性。

在被问到游戏产品从出海做到拥有全球化竞争力，需要哪些条件时，游族网络CEO陈礼标回答说，首先一款游戏产品要不仅仅只在海外做发行，还要针对海外市场推出特定的产品；其次，一款游戏还要拥有在国内市场和国外市场相对等的用户量。

 

而焦扬网络CEO莫夏芸则认为，游戏产品的全球化，不仅仅要做好语言和图片相分离的技术准备，还要有全球化的市场营销策略。因为她觉得，现在的游戏出海已不单单只是产品的海外推广，还应该包括以游戏为载体，结合文化进行输出，而这就是泛娱乐产业能够繁荣的原因。此外，莫夏芸还表示，游戏发展到未来需要往上游探索，这就需要找到以影视、漫画为基础的内容性事物，也就是要发展IP，用全球化的运营思路，使中国的游戏产业成为一种文化出海。

树立品牌形象，走向世界

游道易副总裁刁正飞认为，并不是每一款游戏产品出海，都应该以美国为核心市场，找到更适合自己产品生存的海外市场会更重要。而中国游戏产品，之所以难以在海外生存，主要是没有自己的品牌形象，没有把打造产品质量作为核心任务，因而很难在海外市场获得认可，而这恰恰是海外游戏用户非常看重的一点。

对于这一点，印度移动网络平台Tyroo首席执行官SidPuri也认为，IP质量对市场来说非常重要。而且他还表示欧美游戏厂商，更注重游戏本身的质量。只有以质量为核心，才能营造品牌价值，吸引更多的用户，获得玩家们的青睐。对此，莫夏芸举例说，焦扬网络会通过对多款产品进行测试，然后在这些产品里挑选有创意玩法的游戏，进行推广宣传。她认为，挑选产品的独特性，最终能够为焦扬网络建立一个鲜明的品牌形象，使玩家对其品牌风格，拥有清晰的感触。

对于通过IP产品开发，建立品牌形象，陈礼标认为国内游戏厂商要摆脱以电影、小说作为IP的来源，而是应该有信心将自己的产品，打造成一个独立IP。而陈居丰表示，随着国内市场竞争的加剧，当所有人都在寻找IP，想要创作更好产品时，有可能真正受益的是IP本身，而不是游戏作品。因此，对有志于在海外市场取得成功的游戏厂商来说，要努力经营内容，做出精致产品，打造自己的IP，建立起良好的品牌形象，从而获得更多用户的喜爱。

（本文由ChinaJoy与白鲸社区联合策划）

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