空中网VP张颖楠：为何军事细分领域仍未爆发？

空中网执行副总裁张颖楠

在国内各大游戏厂商中，空中网是一个比较特殊的存在。他们曾推出《坦克世界》、《战舰世界》等叫好叫座的军事端游，如今端游仍会贡献绝大多数的营收;但在许多厂商赖以生存的手游上，他们的成绩反而没那么亮眼。

空中网还会继续深耕手游吗?军事游戏的新机会到底在哪?近日，空中网执行副总裁张颖楠向葡萄君分析了军事游戏现有的困境，并讲述了空中网未来的发展规划——他们要重新将军武游戏作为公司未来的战略重点，并降低产品门槛，使之更具娱乐性，吸引大众用户。而在TPS之外，他们也将研发FPS、RTS、SLG等更多的品类。

就整个手游市场上来看，军事游戏的细分领域已经说了很久，但一直没有一则爆款。

张颖楠：我们目前看到的很多产品还是卡牌等传统玩法，只是包了一层军事的皮。这肯定不是军事用户真正喜欢的产品。

我认为军事用户更喜欢贴近TPS的，传递真正战场对决，而非卡牌对决的玩法。如果是手游产品，那在讲究策略与操作的基础上，还要符合小屏幕的操作特征。如果有这种解决方案出现，应该会符合军事游戏的本质。

那最近空中网的产品规划是什么?如何解决这一问题?

张颖楠：在端游上，我们将在28号上线一款写实题材，但是更加轻度的端游《装甲风暴》。它以现代战争为背景，加入了PvE玩法，算是《坦克世界》在时间线上的延伸。

首先，我们在游戏中加入了详实的中国载具，类似的设计应该能达到国内最专业的水平。研发甚至会去军事基地实地采样，仔细研究每一台载具和其发展型号的关系，并与游戏中的模型一一对比。

其次，在游戏中，直升飞机和坦克可以互相攻击，同时还加入了一些类似技能、对线之类的MOBA元素，加快节奏，保证7分钟一场战斗的频率，也更要求玩家的团队协作和策略。相对《坦克世界》来说，它具备更强的娱乐和电竞属性，因此受众范围也会更广泛一些。

《装甲风暴》截图

葡萄君：就空中网Q2财报来看，端游营收占71.1%，手游营收仅占11.7%，但《装甲风暴》仍旧是一款端游。

张颖楠：第一，我们这几年端游的成绩一直不错，《坦克世界》和《战舰世界》两款产品的*流一直摆在这儿，财报上势必能够体现出来。

第二，就端游来讲，重度用户会有更高的占比，而军事题材产品的用户又有重度用户的一些特征。空中网游戏的用户画像是这样的：年龄在25-35岁之间，比一般用户的年龄更高;大学本科以上学历的用户占到68%，也比较高;付费率则在23-25%之间，同样高于一般游戏的9%。

我们的用户特征决定，他们不可能看到市面上出现了一款新产品，就去尝试这款产品，他们缺少这种冲动，相对更加理性。这也是《坦克世界》运营6年，用户规模依旧稳定的原因。

在以往军事游戏的营销过程中，厂商往往会着重强调对历史、真实军械的还原。而《装甲风暴》的产品属性不同，推广会不会也有差异?

张颖楠：我们会在推广中着重强调娱乐性和电竞性，让产品显得更轻度。而且因为《坦克世界》的用户基础很大，我们在《装甲风暴》中就会更强调这个产品和《坦克世界》的差异，让用户自己做取舍。

如果你认可《坦克世界》式的更严谨、更传统的风格，那你可以继续玩《坦克世界》;但对更普遍的FPS、MOBA用户来说，我们希望他们认可《装甲风暴》的快节奏、娱乐化的玩法，所以推广也会以他们能够理解的要素为主。

《装甲风暴》截图

为什么会尝试更大众化与娱乐化的产品定位?为了吸引泛军事用户?

张颖楠：泛军事用户确实越来越多，他们包含了对军事感兴趣的所有娱乐人群。包括为什么请张召忠老师做我们的军事顾问：他的用户从十几岁到七八十岁都有，在二次元人群中知名度也很高。我们也会请他做一些深度捆绑的游戏推广。

现在军事并不是严肃到很多人不能触碰，你的话术如何去讲，你的娱乐性如何表现反而越来越重要。

腾讯似乎也有一款军事题材端游《战争雷霆》，《装甲风暴》会不会与之正面冲突?

张颖楠：项目组其实做过比较，我个人认为《战争雷霆》属于更核心向军事产品，更大程度地模拟操控载具，用户规模可能不会太大。但我们是更大众化、娱乐化的方向，不会针锋相对。

我认为对腾讯来说，研发军事游戏只是不同题材的尝试。但对空中网来说，军事游戏是一个战略，核心向的军事游戏要做，泛军事的游戏也要做。

那空中网在军事游戏上的优势主要体现在哪?

张颖楠：毕竟在军事游戏上耕耘了很久，我认为我们具备三种能力：

第一是用户能力，也就是这么多年积累的用户数量;

第二是运营能力，这也需要多年的积累和磨合。我们要求运营对游戏的世界观，和背后的军事文化足够了解，而非单纯做一些工具化的运营。他们有一本运营手册，上面详细记录了一年中每天发生的事情：历史上发生过什么战役，什么纪念日等等;

第三是品牌能力，这么多年，很多人是对空中网的产品有一些信任的。

聊聊手游吧。你如何评价之前空中网的手游业务?

张颖楠：我们的手游数量不少，但确实一直没做出特别成功的爆款。我个人认为，也许是因为之前做过很多品类的手游，导致手游业务线不够专注。

所以今年下半年，我们会调整产品线，专注于军事游戏，并希望把我们在军事游戏上的优势延伸到手游上，11月初也会发行一款TPS手游《战舰猎手》。

会加大手游的投入力度?

张颖楠：这是肯定的，而且会更加专注，将军事游戏作为手游的突破点。现在用户确实有碎片化，并向移动平台转移的趋势。我们最近推广《装甲风暴》，用了各种手段，但仍能感觉到拉动PC用户的难度。

那在端游等传统领域，空中网还会做更多的拓展么?

张颖楠：好的产品我们一定会做，但会更重视产品的质量而非数量。在军事题材的基础上，我们还会尝试拓展FPS、RTS、SLG等许多品类，满足不同用户的需求。

而除了游戏，我们还会做一些泛娱乐的布局。

泛娱乐?

张颖楠：我们的军事电竞平台正在测试，基于军武人群的电商平台也在孵化。还有一些军事主题乐园之类的落地项目，希望让互联网和传统行业之间有更多的结合。

在影视方面，我们的空中影视成立将近两年，涉足了30多个影视项目，电影、电视剧、网剧都有涉猎。除了军事题材和硬科幻，我们也尝试了青春偶像剧的领域。

但空中网的品牌和青春偶像剧的属性差异很大，甚至有些对立。

张颖楠：我们不希望是把现有的军事用户当一个水池抽水。作为合资公司，它会针对空中网的优势和用户特征开展项目，空中网可以为它提供第一批种子用户，并进行整合营销;但作为独立的影视公司，它也需要针对娱乐市场中用户喜欢的题材去开展项目。

会考虑影游联动吗?

张颖楠：还是要看时机。在影视不够适合改编游戏，游戏也不够适合改编影视的时候，我们不会贸然行动，损伤公司的品牌。