余冲的一小步，银狐的一大步

“其实我也很惶恐，大家都在说银狐做得不错，但出去一聊，发现其他同行的进度特别快，比你厉害的团队太多了。”

第一次见余冲是在去年年底，我们相互交换了名片之后，余冲问我：“知道泡椒吗，听说过银狐吗?”而这一次见面是在余冲的办公室里，他显得从容了许多，泡茶、聊天、开玩笑，一如既往爱笑的他显得更加轻松淡定。或许正如他所说：“银狐走过了最艰难的时刻，我们这帮勤奋踏实的人做到了从0到1，非常幸运。”这当然也印证了他现在的心境和一贯作风。

一年时间，从6个人到超40人，从8万月流水到5000万月流水

深圳高新园是出了名的创业园区，几座冰冷的大厦、零星的咖啡厅，看似毫无人气却聚集了大量的科技互联网公司，这些公司在崛起和倒下中不断更替轮回。身处其中的银狐，在过去手游轰轰烈烈的创业潮中，利用一年的时间成为了崛起大军中的一员。

根据余冲的介绍，经过2016年的奋斗，银狐游戏从6个人发展至现在超40人，从首月只有8万月流水，到目前近5000万月流水，骤升了数百倍之多。

“2015年10月份银狐游戏成立，最开始的时候，我们只有6号人，引入、商务、运营、技术、后端、前端，一个人负责一整个部门的事情。”初创团队难免遇到人手不足的问题，但正是这几个人的奋进让这家游戏企业成功跨过了这一难题，甚至在业绩上做到了稳中见涨。“大概到了第三个月，也就是2016年初，我们的业务有了一些起色，春节过后增长才比较明显。”

在泡椒网8年的发展变迁中，其已经在游戏渠道、游戏公会上形成了竞争壁垒，而这一优势和基因促使了银狐游戏选择了以“买量”进行手游市场的切入。“刚开始我们没有任何一个点是牛逼的，扎实的研发能力、优秀的品牌能力、出色的流量获取能力，这些我们都没有，所以只能一个个死磕，选择从离我们最近的流量获取能力开始入手。”

流量是银狐游戏当时的救命稻草，也成为了我们今天可依赖的基石。“只要有量，银狐就能活着，最开始几个月是痛苦的，但我只管总盘子。每次往前迈一小步，在新增、留存、付费、ARPU上形成健康的循环，流水就慢慢滚起来了。”余冲回忆道。

2016年，90分的银狐和70分的余冲

银狐游戏每一次的服务器升级和用户升级都安排在凌晨1点左右，余冲想让运营的同事完成升级后就回家休息，然而总是发现，同事们都守在办公室里睡觉。“我们一点钟更新了，可能看起来没有问题，但很难说到了四点钟就出现了差池，所以宁愿在办公室里睡一觉，有问题还能及时处理。”银狐的一位员工解释道。

正是同事们的拼劲和状态给了余冲很大的信心，团队里相互凝聚、相互激励的感情和气势也让他更加坚定要带领大家将银狐游戏做起来。同时这也成为了银狐游戏挺过一周年最重要的因素。

回顾过去一年的表现，余冲给银狐团队打90分，给自己却只打了70分。“银狐团队的成长确实让我觉得很骄傲，在成长速度、团队沉淀和业务提升上都交出了不错的成绩单。反过来如果要我给自己打分，我觉得应该是70分，有时候还是会发现自己很多的缺点，我觉得自己的发力还不够，在带领团队的方式和人才引进上，尽管有所突破，但还是相对不足。”

随着银狐游戏团队的壮大、总盘子的攀升，留给余冲的难题和思考越来越多，每一次的总结和回顾，余冲都觉得其实团队包括自己可以做得更好。“我希望自己在业务上还能再大胆一些，银狐的盘子在变大，但以后自己的事情应该是要越来越简单的。如果公司还能够再大胆一些，现在的状态就会不一样，进度的推进也会更快，局面会更可观。”

买量只是银狐的阶段性技巧，并不能构成竞争壁垒

不到一年的时间，手游买量从红利期快速进入到了洗牌期，大量企业的加入加速了行业的竞争淘汰，而银狐游戏就是在去年年底搭上了最后一波红利。“大家可能会觉得我们是一个买量公司，但其实我们是一个游戏运营公司。”

在余冲看来，买量必将是一个长线的常态，如果想将游戏做大，必然绕不开买量这一条路。此前很多团队能做到低价格买量，是因为当时处于市场的窗口期，中间的差价大，有利可图。但如果想通过买量来建立自己团队的竞争壁垒，基本是不可能，银狐也不会这么做。

“大家觉得买量现在变得非常难，那是因为大批厂商涌入这个市场之后，成本低不下来，没有可挖掘的利益空间。即便是之前尝到红利的这批厂商，现在也面临不少难题。而未来牛逼的团队拼的肯定不是买量能力，而是综合素质。产品出色、渠道能力强、品牌运作经验丰富，一个环节都不能出现短板。”

买量是银狐游戏切入手游市场最关键的一环，但现在，单纯依靠买量已经不足以支撑银狐前进的步伐。不管是从银狐团队规模来看，还是从市场竞争程度来看，单靠买量都不是长久之计。因此买量只能是银狐游戏的基本功，战略调整也势在必行，但至少，经过一年的努力，让人看到了“银狐游戏”的招牌。

现在已经不再需要向别人解释什么是“银狐”了

在公司一周年之际，银狐游戏整个团队去了趟云南旅游。期间大家说起银狐一年最大的变化，有人说道：“我以前去接游戏的时候，一定要说‘我是泡椒的，泡椒旗下新建立的发行团队银狐游戏，所以我是泡椒银狐的，我们目前的业务有……’但现在出去大家都知道我是银狐的，我已经不再需要向他们解释银狐是什么，我们的业务有哪些，我们做到了什么成绩。”

一年的时间，让银狐游戏跨过了从0到1的门槛，这放在手游滚滚向前的创业大潮中或许并不是特殊的个例，也不值得大肆宣讲。但对于他们来说，这一年却充满着挑战，当中有很多不易只有团队的人自己知道。摆脱原有的固化标签，在新的领域争夺市场蛋糕，并不是那么容易做得到。

余冲回想起初期的艰辛总是非常感慨，“当初我们联运业务做得已经算很出色的时候，别人说起泡椒，依然觉得我们是做公会业务的，但其实我们的公会流水占比很小。”面对转型，面对突破，银狐最后还是用成绩为自己扳回了一城。

余冲：未来要降低团队“赌”的成分

在余冲看来，银狐的崛起除了常被提到的勤奋之外，也有不少的运气在其中，“踏实勤奋的团队太多，所幸的是，银狐做起来了。但公司越壮大，缺口就越大，所以明年我们要降低团队‘赌’的成分。”

过去的一年，为了能够让团队有足够的凝聚力，银狐总是保持着紧凑的步伐前进，不管是规模还是团队步伐，都有条不紊地完成扩张。余冲特别关注团队的成长，他希望团队小而精，只要团队稳定，人才不流失，事情总能越做越好，总盘子也会一点点往上撑。而他提到2016年最大的遗憾，依旧是觉得自己在带领团队上还有不足。

经过一年的踩坑和沉淀，银狐团队积累了不少手游联运和发行的经验，在产品选择、流量把控、IP运作、游戏运营等方面都有一定建树。而明年，银狐游戏将抛弃利用产品数量快速堆高规模的做法，选择调整和稳固，加强产品的把控力度，加强内部成员的能力，从源头保证公司的健康运作。余冲表示：“明年我要让我的产品更稳固一些，减少赌的成分，现在我手上的砝码多了，我这帮人经验多了，底层铺设好了，明年我就敢‘做精不做多’，我就敢去玩更大的盘子。否则如果我一上来就说要独代，一大笔成本丢进去，心里真的没底。”

银狐业绩的飞涨使其成为深圳手游企业中的后起之秀，而面对同行的称赞，余冲反而觉得很惶恐。手游行业瞬息万变，风向和打法基本三个月就变更一次，因此在确定长线目标之后，短期目标依然要看向同行。和同行的不断交流能知晓市场的信息以及别家的玩法，能不断审视自己做法的正确性，让团队的风险更小一些。至少保持跟行业同步，不至于脱节。

“一年的时间太快了，我感觉很多事情都还没有做好。我每个月都会思考接下来要怎么做，每次都很恐慌，同行越是说你做得很好，你就越没有安全感。因为你到外面一看，其他人的进度都特别快，比你厉害的太多太多了。”余冲说到。

确实，在广深这片土地上，手游的竞争异常激烈，机会越大，淘汰也就越残酷。广深的这批游戏厂商，有十足的干劲和拼劲，频繁地交流、切磋，不吝分享。因为他们知道，在三个月一变的市场中，他们必须掌握最新的市场消息，摸清最新的打法套路，稍有不慎就会掉队。每一次的市场机会都能让一部分人脱颖而出，也能让一部分人就此淘汰。银狐在2016年实现崛起，对于未来，他们也还在不断探索。