电魂网络李华锋 《王者荣耀》越火MOBA手游市场的机会就越大

自2004年，中国游戏产业年会举办已来，中国游戏产业年会已成为游戏圈一年一度的游戏盛会。今日，2016年度中国游戏产业年会如期在海南省海口希尔顿酒店举办。

在2016年度中国游戏产业年会上，手游那点事有幸对杭州电魂网络运营总监兼市场总监李华锋进行了采访。李华锋对于当下的《王者荣耀》表达了一些不一样的看法。他认为《王者荣耀》起来并不意味着它干掉了其它所有MOBA，反而《王者荣耀》把MOBA的手游市场做大，让其它MOBA手游更容易生存下去了。

记者：我看过一个顺网科技的数据，其实《梦三国》端游的网吧启动次数长期以来是远高于《Dota2》的，现在《梦三国》手游已经上线了，我想问一下《梦三国》手游能不能达到这样一种高度?另外如果要达到这种高度，能够往哪方面去考虑或者前进之类的?

李：这个问题问得比较好。《梦三国》端游确实长期排在靠前的位置。《梦三国》手游我们定义为墙内开花墙外也香。因为我们《梦三国》手游之前是代理给昆仑的，昆仑运营，海外部分有电魂自己发行也有合作伙伴发行。我们现在海外的话，比如我们在台湾地区，我们上线的前几个月都是在前十的，包括在韩国是Google免费榜的第一，我们在越南《梦三国》手游日活跃达到30万，这个是非常好的。我们在北美上线的时候，我们也都做到了iOS的几次推荐。

我们在国内运行也不错。现在来讲这类型的游戏算是《王者荣耀》一家独大，接下来差不多就是我们，跟国内端游有点像，《LOL》是最大，在线我们的算第二。如果更进一步的话，我们还是会突出竞技性，因为大家都在说电竞，核心在于电竞这一块，现在比如3V3、过关卡也好，可能娱乐性的成分更多一些，我们还是要把5V5做得更好，更加体现自己是一个竞争类的游戏。

因为电竞是做长线的，RPG游戏很多一上来重点推一波，后面看情况怎么样，得看数据。我们现在这一阶段从用户普及的角度来讲已经做得比较不错了，接下来更深一步的话就做好5V5，做到更多屏的竞技，不只是针对《梦三国》的老用户。因为我们的国风题材，大家还是蛮喜欢的。

记者：之前您提到说《梦三国》手游在海外发是你们自己来发是吧?

李：韩国是电魂自己发行，台湾是昆仑发的，越南我们是跟VNG(越南一个比较大的合作商)合作的，韩国我们是自己发的，新马那边我们是跟EFUN合作的，都是跟一些比较大的发行合作伙伴，接下来是中东市场。

记者：大陆这边的话是由昆仑发的?

李：对。

记者：为什么会采用韩国自己去发，而大陆不自己发?

李：韩国自己发的话，因为海外其他地方做得也都还不错，我们也专门成立了一个海外运营部，想在自己发行的领域有更好的突破。所以说可能我们就选择了最难的市场，其实韩国是最难的，因为它对电竞的要求是最高的。你如果是普通的游戏标榜自己是电竞，在韩国是很难生存的。本身中国在手游也好、端游也好在韩国做得比较好的比较少，这是一块。国内首先昆仑的运营发行实力比较强，我们电魂在自己原先的端游也积累了大量的游戏用户，现在是他们发，我们也做推广，希望第一时间把《梦三国》扩大到更大的范围，所以选择了这么一种方式。

记者：电魂上个月有一个发布会，当时公布了一款二次元《光影对决》，既是二次元又是IP改编，又是一款MOBA游戏。我想问一下，咱们当初在立这个项目的时候，有没有考虑到用户群，以后发的时候会向哪些方向走?

李：这可能就涉及到产品定位方面，因为我们在这块游戏立项的时候很明显，《王者荣耀》可能已经有千万日活的情况了。做这个基于几大原因：第一，我们自己对做电竞非常有信心，在国内里面电竞可以做得比我们好的几乎不多，这是我们的一个自信。第二，差异化的题材优势我们一定要有，我不能跟《梦三国》手游有同质，也不能跟《王者荣耀》有同质，所以我们切入动漫题材。

动漫整体来讲这个市场也比较火，我们当初也考虑过跟日漫的一些去做合作，我们还是想自己创一个IP。《光影对决》这个漫画也是我们在发，漫画的IP是我们的，我们把它改编成手游。这样一来，漫画也可以看成是先期手游预热的一部分，也可以是单独的一个产品，这对于我们整个生态扩散也是比较有好处的。

但是已经有漫画这一块，就像刚刚说的，《王者荣耀》强调的是公平的5V5的一种电竞化，它一开始说得最多的好像就是这个，我们可能比它更加轻度一点，年龄层次跟它有一定差别，女性用户和轻竞技用户占比也会比较多一些。

现在我们看不管是《LOL》也好，《王者荣耀》也好，女性用户比较多，但是占比不高。女性用户有需求，但是你要解决她们的上手难度的问题。之前我们内部也测试了，一款游戏上来我们在公司内部测试时，没玩过其他竞技网游的，她觉得很好玩，上手非常容易，这样我们的目标就达到了，第一步我们要解决这个问题。我们本身就是一个漫画的题材，所以这部分是比较好的，这是我们的一大块。

第二，年龄层次可能会更低更休闲一点，因为《王者荣耀》强调竞技性，我们讲究偏休闲娱乐的竞技模式，一来可能就是大乱斗、3V3模式来体现趣味性。因为《王者荣耀》在这边，很多人就觉得说不要做竞技游戏了，它一家独大。但是这个概念是错误的，它一家独大就说明它把整个市场培育起来，也就是说知道这种类型的游戏的人非常多，你这时候出来一个其实是站在巨人的肩膀上的。

举一个端游的例子：

《梦三国》的端游是2010年公测的，《LOL》是2011年上线的，当时都在担心，《LOL》上来品质不错，腾讯在运营，是不是会把我们的用户吸走。当时《LOL》用户数飙升的时候，《梦三国》也跟着飙，比2010年飙得还要狠，因为它把很多原来没有接触过竞技游戏的培训了。后来2013年刀塔2又上来的时候我们也比较担心，因为它是比较正统类的刀塔模式，它上来数字在涨，我们也在涨，你也看到我们的端游一直排在靠前的位置。其他的游戏如果没有趣味竞争优势的话，很多都会被吸走。

我们一定要在立项的时候，突出我们的跟它有什么区别，这些区别的点拿出来，有没有一些说服力，然后用户群够不够大，这些问题都是我们立项最核心的几个问题。