独家对话潘晓旭：打造“不一样”的益玩游戏

“我不是一个过于冒进的人，我始终比较能够控制住自己的欲望，所以益玩永远不会选择高风险的模式，因为一个公司冒进的高风险，不是通过操盘手个人的抗风险能力能够解决掉的。”——潘晓旭

从2012年到2016年，益玩游戏实现连续4年的稳步增长，始终没有走过下坡路。这支带有强烈“潘晓旭风格”的团队，务实、稳重、好学、精锐，连同旗下产品和企业品牌在2016年实现了不少突破。然而他们的故事还在继续，潘晓旭称他要打造一个“不一样”的益玩。

作为CEO，潘晓旭要建立专属益玩的“诚信品牌”

“闷声发大财”这是很多从业者对华南游戏企业的评价，不可否认，大多华南团队在产品打磨和利润赚取上有自己的独到之处，但“务实”的背后的痛点却是缺乏做市场营销和企业品牌的意识和能力。不过益玩在2016年却实现了流水和品牌的双重大幅提升，拿IP、定制精品，签明星、办发布会，所有这一套跟华南企业又不那么一样。

潘晓旭提到：“华南企业存在一个比较大的劣势，就是不知道该怎么在市场上花钱。我们一开始，也有这样的顾虑，但我始终认为企业的诚信品牌非常重要，只有业内知道是没有意义的，诚信品牌才是我想打造的东西。”在打造围绕“益玩”的诚信品牌时，潘晓旭主导做了两件事：一是与合作伙伴保持诚信合作、服务，二是在市场上传递出益玩的声音——不管是从产品、团队，还是态度，都以提升益玩在市场中的好感度为目标。“至少让同行、让玩家知道这是一家务实的企业，是一家认认真真做手游的企业。”

做市场营销意味着面临一个问题，该花钱的时候要不要花，以及花多少的问题，这一点的确需要勇气和魄力。潘晓旭也有过这样一个阶段的犹豫：“其实我们一开始签代言人的时候，以传统华南企业的思路也会觉得不值，会有担心。但后来我们内部仔细讨论了，还建了数据模型来分析，我们认为用户是有感知的，益玩要做的是一个长久的品牌，需要长久的沉淀，这意味着我们始终要踏出这一步。只要我们踏实地做、陆续地做，一定能看到变化。”在买量技巧逐渐成为华南地区手游公司的硬指标时，益玩选择开始在产品及企业品牌上“做文章”，作为当初第一批切入买量的华南手游创业公司，现在也成为了现在第一批真正切入市场营销的华南企业。

作为200多人团队的掌舵者，始终坚持“稳中求胜”

第一批吃螃蟹，尝试新打法的企业总是难免要踩坑，。过去几年手游市场的高速发展，虽然能帮助先行者掩盖部分问题，但创业公司真正要站稳还是需要自身的内功修为，我们在2016年很遗憾地看到，很多昙花一现的创业公司走向了终点，，但益玩缺实现了连续4年的稳步增长，流水、团队配备、品牌等逐步提升。当然这和团队领导人潘晓旭的个人理念有很大的关系，“我本人的性格，我不是一个过于冒进的人，我始终都还是比较能够控制住自己的欲望。所以益玩永远不会选择高风险的模式，因为一个公司冒进的高风险，不是通过操盘手个人的抗风险能力能够解决掉的，所以我不是不愿意搏一把，实际上益玩从成立到现在做了很多先于业内的创新和突破，而我是不愿意赌，不会把整个公司的前途和命运当作赌注，这是我的心态。”

除了对稳中求胜的坚持之外，在营收面前，潘晓旭也更看重团队整体的长线的利润，对企业发展有更大的耐心和定力。“从老板的角度出发，我一直以来对利润率都是有一定要求的，但我看重的是整体的利润率，而不会过于计较单个产品的利润率，即便个别产品是亏钱的，我也不会特别在意，必要的尝试和试错是应该的，这正是突破和赌性的较量和判断。”潘晓旭说到。

营收在涨，公司体量在涨，团队规模也在涨，目前益玩团队已经达到了200多人，潘晓旭表示短期内还是会控制在这个团队规模左右。“发行型的公司，其实是很耗管理成本的，但作为创业中期的团队，益玩讲究的是高效，要随着市场的变化进行调整，既要敏锐又要力量。如果我们人员过于庞大，那么在调整策略上，就很有可能耽误时机。相反只要把团队做得足够好，控制得好，200多个人对现在的我们来说是最佳的团队配置规模。至少在一年的时间里，我们仍然会持续磨练团队，控制扩张，让团队处于越来越精锐的状态中。”

在实现了公司相对较高的市场地位之后，潘晓旭的心态也淡定了许多，谈到自己个人的变化，他说到：“感觉现在公司越来越有钱，个人越来越没钱。我还是把个人放在公司里面，自己其实不太关注个人得失，这是我目前的风格。我看重的是长期利益，没有看重过于短期的利益，所以说还是保持一颗淡定的心。”

作为决策者，2017年要探索“套路中的新玩法”

从拥有自己的流量渠道，到切入移动游戏市场，到第一批尝试买量，再到从联运向独代的拓展，每一个阶段益玩都相对走在了最前面。而2017年益玩的打法成为了不少游戏厂商的关注点，在这次采访中潘晓旭也透露了今年的某些方向。

1.独代已确定10款游戏，建立“益玩精品”认知度

在益玩已经确定的10款左右的独代产品中，有IP产品、有影游联动产品，但不管是什么类型，在品质上都是经过益玩严格把控的。“这些都是精品游戏，也许里面还会出现爆款。”

除了独代之外，益玩会继续加强联运业务，给靠谱的游戏CP提供帮助，将自身平台流量更多地给CP供给、采量。在内部系统建设、产品技术等方面，则做得更加聚合。“整体来看，战略上还是老路，但战术里面有很多新玩法，我们也有方向上的新尝试。当然2017年业绩的整体提升是没有问题的。”

2.一两年内不会碰自研

手游市场竞争进入中后期，产品的重要性越发突出，不少游戏公司开始组建自己的研发团队，以提供竞争的筹码和底层支持。然而潘晓旭则表示，益玩在近一两年的时间内都不会去碰自研，不会自己组团队做研发。

“做研发会分散个人的、公司的精力。我们团队的精力，全部都在发行和运营上，我们的优势也在这里，同时我们内部没有核心成员有很强的研发基因。所以我们基于对国内和国外市场，在市场端还没有做透的情况下，我们没有必要抽出精力做这样一件事情。我们先把市场端做透了，再去考虑其他的问题。而且，我们也看到随着竞争的激烈，行业也越来越专业，在不熟悉的领域发力、多线作战，也是一种事倍功半的冒进。我们现在就有一些合作得比较好的CP给我们供给产品，所以在这一点上，我没有太多的后顾之忧，也就不用太着急去考虑布局上的东西，不要让自己的阵脚太乱。”潘晓旭说到。

我要做的事情，创造一个“不一样”的益玩

扎根于广州，但益玩却是南北派打法融合得很好的企业，不仅深谙买量打法，同时也在市场层面有足够的知名度和声音。益玩比纯南派的企业有更多的市场想象空间，又比纯北派的企业有更多的技术能力，在潘晓旭看来，这是益玩“不走寻常路”的基础。“首先我非常认可北派打法很多的点，包括市场端，我们一直在向他们学习。我从来没有认为它是有严格区别的，只是大家在具体做这个事情的过程中，切入的角度，使用的方法不一样而已。因为我在广州创业，所以我深得广州这套打法的心得，但是我并不认为它就是完美的，这一点是很重要的。从我内心来说，我认为北边有很多企业做得非常牛，它的这个‘牛’也是我们轻易学不来的。所以我们一直抱着一颗虔诚的心主动求教、学习。”潘晓旭说到。

在采访过程中，除了建立品牌之外，潘晓旭提到最多的就是益玩要走跟别人不一样的路，要做出自己的差异化。尽管联运、独代、买量、市场营销等等做法都是众所周知的，但具体怎么做，各家有各家的玩法。而益玩要做的是，保持业绩良性增长态势的同时，在产品端有代表性的作品，在市场层面能形成自己的品牌认知度。

“虽然每个公司都有每个公司的发展路线，但我相信到2017年底的时候，我们再来复盘益玩时，会做出更不一样的成绩，还会有不一样的感受，套用一句歌词就是，我就是我，益玩是不一样的存在。”