谷得游戏CEO许远：把独特做到极致 才能在手游行业活得精彩

谷得的新游又双叒叕获得了App Store的推荐。

谷得2017年开年大作《十三煞》在昨日上线App Store，今天便获得了苹果编辑的推荐，这是谷得第九款被苹果推荐的手游，而近两年其被推荐的概率甚至达到了100%。从2011年到2017年，从《世界OL》到《十三煞》，谷得走出了属于自己的道路，成为了手游行业中独特的存在。

在《十三煞》新游上线之际，手游那点事采访了谷得游戏CEO许远，其分享谷得游戏如何在手游行业中找准自己的位置并实现稳步发展。

2011年谷得《世界OL》一战成名，成为当时月流水最高的手游

尽管现在看来，谷得游戏的发展有条不紊，游戏的产出节奏也走上了正轨，但和大多数游戏公司一样，它也有过自己的爆发期和低潮期。

2011年3月3日，谷得游戏正式成立;同年9月26日，其首款自研MMORPG手游《世界OL》上线并获得大范围的成功，在2012年初实现月流水过千万，这是当时国内收入最高的手游，也是国内首款月流水过千万的手游。随着《世界OL》的爆红，“谷得”二字也开始进入了大众的视线。

许远回忆道：“《世界OL》上线之前，当时市场上创下的最高月流水是300多万，也就是说我们如果做到100万流水，就已经非常厉害，算是S级的产品了。而后来游戏上线后，经过半年时间的运营，直到2012年3月份，《世界OL》的月流水超过了1000万。当时这个消息传出去之后，在手游圈引起了不少的关注，很多人来问我是不是真的，我电话都快被打爆了。”

“成功来得太容易，是要付出代价的”

得益于首款手游《世界OL》的火爆，谷得游戏得到了飞速的发展，然而下一步怎么走，大家一时没有了头绪。甚至因为成功得太快，让团队开始有些浮躁。许远谈到：“当时做出非常出色的成绩后，其实是有坏处的，毕竟团队人员聚集起来的时间不长，公司也是新公司，缺乏深厚的积淀，大家的心态都开始有些浮躁。”

许远担心的事情终究还是发生了，《世界OL》之后，谷得沉寂了很久。“其实第一款产品突然成功，之后肯定会经历挫折，但是我想经过我们的努力，能避免很多坑。当然后来发现其实是一厢情愿的想法，许多坑是避免不了的，始终绕不过去的。”

《世界OL》之后，谷得做了一款卡牌游戏，叫《东方》。“我们当时一直很想做创新，相对于当时市面上的其他卡牌游戏，我们认为我们能做出一个更加突出的产品，于是开始琢磨。后来看到COC，觉得跟我们的想法很接近，所以我们也开始动手做。然而当我们做出来之后，COC已经进入国内了，我们肯定打不过它，所以最终失败了。”

《东方》之后，谷得又做了一款产品，失败了。再做了第四款产品，又失败了。“原来成功来得太容易，是要付出代价的。”许远感叹道。

痛定思痛，2013年谷得决定走与众不同的路子

经过2012年的发展，2013年整个手游市场开始燥起来，大量的竞争者涌入。腾讯组建了不少手游研发团队，盛大、完美等端游厂商开始发力手游，频频爆出的手游新秀也在争夺市场份额，谷得的蜕变迫在眉睫。“当时各家的势头都很凶猛，我们要在这个市场中生存下去，然后才能谈发展。对整个形势分析了之后，我们认为端游有它的优势，技术积累雄厚，团队沉淀扎实，整个水平档次比我们‘野班子’高很多，于是我们确定了要走与众不同的道路。”

许远希望团队能慢慢摸索，多踩坑，多积累经验，然而时间且不允许，于是在许远的带领下，谷得开始重新对手游市场发起冲击。一方面引进人才，补足自己的短板;另一方面也大胆地走自己想要的路子，不在绝对主流的领域中厮杀。许远谈到：“我认为首先公司要找到独特的一种生存之道，把独特做到极致的时候，就能活得很精彩，这也是2013年我们决定做《世界2》的原因。”

直到2014年11月，历经一年多的研发，谷得推出了《世界2》单机版。产品推出后引起了市场的不少关注，除了证明其策略的正确性之外，也给谷得品牌带来了正面的影响。《世界2》开始，谷得终于又走上了正轨，这一次，他们坚定了自己要走出一条与众不同的路。

《十三煞》项目组

谷得游戏如何“把独特做到极致”?

1.产品足够细分，不盲目贴靠主流

谷得游戏在国内大厂集中发力的市场环境下，并没有选择死磕主流游戏类型，而是分出大部分力量，在细分领域打造与众不同的游戏。

《世界OL》之后，谷得陆续推出的《钢铁使命》、《世界2》、《安魂曲》、《未来战争：重生》、《银河掠夺者》，以及近期上线的《十三煞》都与国内主流手游有很大的不同，甚至带有明显的“谷得标签”。

许远表示：“除了世界系列，我们做的每一款产品类型都不一样，我们要做一个足够细分的产品，而且这个细分市场是有用户支撑的，可以商业化赚钱的。所以我们需要不断探索，在探索过程中做创新，在创新过程中，正确分析其市场前景，这是我们要做的事情。”

以《十三煞》为例，这款游戏是3D的武侠格斗手游，但画面采用了中国传统的水墨画风，还加入了十二生肖武侠英雄，将国风与硬派合二为一。针对这款新游，许远也谈了自己的看法，“如果从商业化角度来看，《十三煞》其实是设计得非常失败的，因为它和目前主流的赚钱的游戏非常不一样。但是如果从产品本身来看，却能让人眼前一亮。惊艳的武侠风、强竞技对抗、华丽的招式设计和镜头感，整体的视觉效果非常棒，能真正地将用户视觉感受转为游戏体验。这种做法谈不上是突破，但至少是大胆尝试。”

2.“先单机版，后网络版”的策略取得成功

谈到谷得游戏，让人印象深刻的除了旗下独特的产品之外，还有其一直坚持的“先单机版，后网络版”的策略。许远认为这样的策略是基于市场环境及谷得自身能力所指定的。

一方面，先推出单机版能较低成本地通过市场对产品进行检验，如果产品的核心能成立，在用户反馈的基础上，在进行产品优化，推出网络版，更为保险和有效。同时也能给谷得带来持续的创新空间和信心，毕竟谷得致力于做创新性的产品，网络版的坑非常多，单靠团队内部死磕后做出产品，可能已经错过了最佳的上线时间。

另一方面，如果单机版获得足够的关注度，在前期能积累较大用户量，那推出网络版时，这部分用户很大可能性会转为网络版的玩家，这意味着谷得在推广上能节省很大的成本。

3.从苹果手上拿到100%的推荐率

《十三煞》是谷得第九次拿到苹果编辑推荐，此前的《世界2》《世界3》《天空城传说》《安魂曲》《未来战争：重生》《银河掠夺者》《钢铁使命》《天降磁宝》都曾拿到过推荐，近两年来的推荐率更是达到了100%。

“我们从《世界2》推出之后，所有的产品都获得了苹果的推荐。我认为最核心的原因是我们足够独特，产品的多样性和原创性是我们一直秉持的理念，而站在苹果的角度上看，他对游戏商业化的要求并不高，他更在意的是产品的独特性和趣味性。认清楚这两点之后，我们结合了自己的优势，深耕自己擅长的细分领域。”许远说到。

4.在创新与商业之间找到平衡点

从产品上来看，谷得近两年推出的游戏都十分特别。但对许远来说，能找到创新与落地之间的平衡点，才是谷得这几年取得良好发展的核心原因。

“在我们公司团队，什么都可以想，我们需要足够创新的想法。但是想法不能只是空中楼阁，这点也很重要，再创新也需要落地，纯粹为了创新，想出个无法落地的东西，这不是我们想要的。任何一个公司的核心目的，就是盈利，利润是核心，这个问题谷得想得非常清楚，只是我们选择的战略不一样。我们虽然盈利点不多，但与用户形成了非常好的交互，在交互的基础上，利用长生命周期来达到用户与公司的双赢。钱的背后是用户，所以用户才是我们需要真正关注的，用户才是我们建立竞争壁垒的有效方式。”许远说到。

许远谈谷得游戏：坚持自己才能在行业中独善其身

在很多中大型游戏公司开始谋求上市时，谷得埋头做产品;在行业出现低潮期时，谷得还在埋头做产品。对谷得来说，“繁华与我们无关，哀嚎也与我们无关。”

在许远看来，做企业分为两种，一种是谋求短期利益的，一种是长线布局的，而谷得属于后者，这是他与团队达成的共识。如果谷得想做短期，那么爆款、高流水、融资、上市、获得财务自由等几乎所有的步骤都能赶得上，然而这并不是谷得团队想要的。

“我们想为什么做游戏?我们要做什么公司?我们的目的是快速积累个人财富吗?不是的。当这一切都否定了后，我认为我们要真正经营好谷得这一家企业。我不认为手游这个行业是百米赛，我认为是马拉松。虽然我们现在不是第一，但我们很稳健地跑在中间，我们后面还有能力去冲刺，这就是我的想法。”