手游开发者指南：年赚20W美金的黑案例揭秘(2)

一般来说，你要优先挑选那些“无穷无尽的”，或是自带海量关卡的代码引擎。这么做的原因是：

1、有更多的机会展示广告;

2、有更多的机会展示广告;

3、有更多的机会展示广告;

4、能卖出一些内购;

5、让用户多少能高兴一点;

6、让多个版本的换皮工作更加简单

7、有更多的机会展示广告。

我很快就会谈到这一点，但请先记住这个黄金法则：你要做的只是换皮图像，而不要去换皮内容。两者有着很大的不同。

在拿到可换皮的引擎之后，就可以迈出第二步了。

请注意：不要尝试从零做起。我要重申——这份事业无关于自豪感或是肩负起革命的重任。这份事业不是用来证明你的想法有多伟大的。这份事业是用来赚钱的。

第二步：在33天内赚到钱

现在你已经有了一个可以发给设计师/开发者的无尽跑酷(Endless Runner)引擎。这很不错。

接下来你要做的就是战略性地布置广告以充分挖掘游戏的价值。这么做并不招人待见，但这么做能赚到钱。

最万无一失的广告位就是游戏的开始画面。在这里要使用全屏显示，并且让广告位覆盖整个游戏界面。我会在游戏的开始画面同时植入Rev Mob和Chartboost的两个广告位。这么做非常碍眼，但这么做能赚到钱。

然后，我还会在Game Over的画面同时全屏植入这两个广告位。每当用户掉下悬崖摔死的时候……嘭!这就同时为RevMob和Chartboost两家的广告创造了展示机会。同样的方法还适用于暂停界面和退出进程后返回时的界面。就算用户打算离开游戏，也要让他们以能够让你赚到钱的方式离开。这些广告网络的营收依赖于引导用户安装其他游戏，因此需要让用户点击广告、进入AppStore，然后安装屏幕上展示的游戏。

在同样的框架中，横幅广告也能够派上用场。尽管这种广告的收入远远比不上全屏广告，但它多少也能赚到点零花钱。我在这方面的选择是iAds和MoPub，但听说OpenX也相当不错。横幅广告位的窍门是要尽可能地展示出更多的广告，这些横幅通常会以40-60秒为间隔进行切换，因此需要尽量延长用户的游戏时间，或是想办法让横幅切换的次数更多一些。

典型例子是这样的：用户打开一款游戏，于是就看到了RevMob和Chartboost的广告，当用户选择关卡并开始游戏后，横幅广告会全程陪伴着他们。只需玩上30-40秒就能结束关卡或是挂掉，两者都会把用户带到Game Over界面。这时Rev Mob和Chartboost的广告会再次出现。当用户关掉这些广告之后，刷新后的横幅广告就会出现在他们眼前。这样就能够利用核心用户流创造二次展示机会。按点击次数计费的广告在这种处理方式中收效甚微，但这对于按展示次数计费的广告极有帮助。

火热抢钱秘笈：在Game Over界面上，要让分数展示从零一直计数到最终得分。这么做可以让用户在分数显示完毕之前多等待4-5秒……与此同时，他们在盯着横幅广告看。这么做不但能够让服务器有足够的时间下载广告以增加你的展示率，还能够显著提高你的广告点击率。我曾经在自己的跑酷游戏上实践过这个，效果拔群。

至于游戏的内购，就不要指望在这种游戏中靠内购赚到广告那么多的钱了。无论你绞尽脑汁往游戏的内购商店里加入多少多酷的内容，内购收入与广告收入相比也只会是个笑话。

最明智的做法是为游戏增加一些价格高到离谱，但对于少数死忠玩家(可能只占1%)而言极有吸引力的内购。例如标价29.99美元出售一个能够让玩家无敌的“势不可挡模式”。允许玩家花费0.99美元去掉广告对于你安享晚年毫无帮助。很遗憾。

这种做法符合经济学原理——1%的顶层就是应该为其他人的边际价位买单。热爱这款游戏的玩家就是应该为其他没有钱或不认为值得花这笔钱的玩家买单。请注意：这不代表我的政治立场，请不要上纲上线。

为什么要以33天为标准?

我指望自己的应用在33天内赚到的钱能够让本金翻倍。如果我为一个应用的换皮花费了600美元，它在33天内就应该赚到1200美元。在33天之内，我会密切监控、频繁更新，想尽一切方法让它赚到这笔钱，但是在这33天之后，我就会彻底忘掉它。这个天数因人而异，但是在度过第一个月之后，与创造的价值相比，这些低品质游戏已经完全不值得再为其浪费时间了。

接下来，我们就要迈出第三步了……

第三步：选择你的主题

我在创业早期为游戏选择的主题并不是“热门”主题——我只选择那些为广告客户提供最高品质流量的主题。去年第二季度，Revmob的顶级广告客户是Pocket Gems与Tiny Co(当时两家厂商重点推广的游戏都是动物主题)，因此我也选择了动物主题的游戏，以此来创造有效千次展示(eCPM)收入。

在为自己的游戏选择主题的时候，通常有以下几种选项：

1、根据顶级广告客户的推广内容，选择迎合他们产品的主题(赌场、黑手党、奇幻、年轻女性等等)

2、利用当前热点趋势(这是一个非常出色的策略，有很多产品都藉此创造了高效的投资回报)

3、利用当前热点应用(如果《神庙逃亡2》快出了，你也许会想做一个与之相似的东西出来……)

4、利用吸引眼球的设计(无论市场上同类内容有多拥挤，只要你的应用图标和游戏截图足够惹眼，它总能在一两周之内抢占先机)

选择主题的底线是：要优先选择有利可图的和人气高涨的主题。如果你能同时选中两者的交集，那就准备庆祝吧。

第四步：发行

当有人问我该从何处着手做起的时候，我要传授的第一件事永远是精通发行技巧。发行的流程从得到一个Xcode(苹果官方提供的iOS开发工具)项目开始，到把自己的应用上架App Store结束。其内容包括：

1、标题

2、截图

3、描述

4、关键词

5、服务提供概述与文件上传

6、游戏内购设置

7、游戏中心设置

8、全体广告网络设置

发行几乎永远是整个换皮模式的瓶颈，越是精通这部分，能赚到的钱也就越多。开发者与设计师——尤其是那些长期采用同一套代码的家伙，他们能够为你大批量产出游戏。而你所要做的就是把这些挨个上架App Store，无穷无尽地重复这一过程。

第五步：重复

将上述步骤再重复一次，然后时常重复这个过程。缓慢起步，把握节奏，当你能够像活动身体的一部分一样自如地发行应用的时候，再大幅增加发行的密度。我认识一些每个月都能赚到5万到10万美元的应用炒卖大师，他们总是在绞尽脑汁地重复这一过程，并且完全精通于此。他们甚至会把大量应用的整个炒卖流程外包出去，但只有在完全理解这一机制，并且用丰富的亲身实践经验之后，才能游刃有余地做到这些。

第六步：现在就开始!

接下来的问题显然是：你得去搞到一套源代码才能开始这份事业!如果你最近盯着排行榜看过的话，很容易就会找到自己的起点。有些人会选择自行开发应用，但大多数人都是在其他地方买源代码。

[下一段内容是原文作者高调宣传自己的源代码，故省略——译者注]

大赚特赚

我要说的就是这些了，这是一份复利的(Compounding，将本年度本息转入次年利息)事业，你会赚到的钱只会越来越多。它会在相当长一段时间内急剧增长，且增长势头几乎不会减缓。而你所需要的只是几千美元的本钱(甚至都不必花这么多!)。

希望这能够帮到你们。我所认识的每个从事这份事业的人在每个月赚到的钱都比上个月要多。这就是这份事业的意义所在。只要投身这份事业，你就能赚到很多很多钱。