深度剖析：从手游分成政策看渠道的竞争策略

游戏开发者只关心谁能带来更多的下载量和利润。因此，各渠道每年的分成政策，其实就是最新竞争策略的直接体现。这场大战不仅是游戏和游戏之间，也在渠道和渠道之间。这里就说说渠道那些事儿。

一、腾讯：走别人的路，让别人无路可走

身价最高的明星最后出场，腾讯虽然1月公布了一个模糊的五五分成比例，就偃旗息鼓。但是当有点名气的渠道都公布新政策之后，终于宣布了细节。特点有三个，一是分成比例最高;二是拿出了全部武器，手游和微信;三是分成开放平台、联运和独代三个梯次，对大中小开发者全面覆盖。

值得注意的是，最重要的两点仍然语焉不详。一是万众瞩目的大杀器微信，到底谁能上还是没有标准，鉴于腾讯在游戏领域的一贯作风，也有媒体指出，基本上只有自研或者被自研的游戏才有可能。二是腾讯一直神秘的渠道费和服务费，有媒体报道没有统一标准，25%到40%不等。如果真是这样，其实分成比例会打很大的折扣。所谓的37和46会颠倒过来，还是开发者拿少部分。

其实这些都不重要，关键是腾讯为什么这么做。这个政策显然是力求对360的全面封堵。你不是量大吗，2013年用“植物大战僵尸2”几乎1天1千万下载震惊了全世界，现在我把微信放到橱窗里，大家都可以期望。你不是55分成吗?我调高渠道费等需要分成前先扣除的比例，也要公布一个低于55分成比例的政策，站在舆论的高点上施压。

还有一个细节，腾讯两次针对手游开发者的大会，都在百度和360的大本营——北京——举行。北京不是你的主场吗?我用钱让你没有独占的主场。

其实可以断言了，第二次3Q大战，会在2014年爆发，导火索就是手游。对大开发者而言，多多少少要站队，360系的几亿用户和高分成比例，还是腾讯的微信和手Q。

二、360：风声小雨点大，谁是老大就磕谁

如果按照时间顺序，360是在百度91调整分成比例、腾讯一月移动大会之后宣布了2014年分成政策。尽管已经是山雨欲来，尽管做好了后发制人的姿态，但是360仍然坚持55分成和5%渠道费不变。只是考虑到2014年手游竞争的激烈程度，对新游推出了50万月流水以前不分成的政策。除了最顶级的开发商，这个政策很实惠，而且集中在开发者最艰难的起步阶段。

虽然360没有微信、手Q的社交化渠道，缺乏致命武器，但是依靠移动端的强大，仍然占据了手游下载的头把交椅。如果复盘2013年“植物大战僵尸2”1天1000万的分发神话，不难发现，360的强大不仅在于拥有的渠道，还在于凶悍的打法。你只能想它有什么，别猜测它会干什么。

360一手握着最大的分发量，一手是高于腾讯的分成比例，摆出了死磕的架势。它能在手游时代颠覆腾讯的游戏霸主地位吗?还是那句话，别预测它会干什么，它会干掉谁。

三、百度91：保二不争一

2013年，百度终于在移动领域发力了，并且19亿美元拿下91。百度一旦起跑，就是最显赫的追赶者，至少也是世界杯赛场上的贝克汉姆级。百度91的策略也很明确，分发能力不如3Q，分成比例就定的最高。2014年，50万以下37分成，连渠道费都从10%降到了5%。令人扼腕叹息的是，还留了一个3.36%的税费。这是百度一贯的风格，对敌人一样有理有节。

腾讯联合百度对抗360已经不是风声了。由此可见，百度的策略是先打一场淘汰赛，保二不争一。

四、“清高”的豌豆夹和“不一样”的小米

从渠道的角度，豌豆夹扮演了一个“清高”的角色。它的分成比例在倒数第二名公布，几乎和百度91一样。看得出来，豌豆夹对钱的需求不强，这可能也是未上市的好处。

小米的政策最独特，独代游戏，反而给予开发者高比例(70%)分成。可见小米的目的不全是收入，它更在意向小米用户提供了有吸引力的独家服务。小米的首要目的，还是增强小米服务的吸引力和品牌影响力。

知名的渠道基本在此，各有各的打算和打法，花落谁家拭目以待。