页游公司转行手游的七个优越度分析

在今天37游戏主办的CIGC大会前，客观来说，过去一年，页游公司亲手移植到移动端的若干“亲儿子”没几款成功的，甚至让行业感到了失望、让发行商亏输了代理金，但经过2013年一年摸索，原先最初让行业看高最后又被看低的页游开发商、似乎又再度在手游领域找回了不少相比端游、纯手游公司的优越感。因为他们中的若干位琢磨一年后，决定不玩残废的移植了，准确说是不学心动的《神仙道》了，直接开发手游跟其他公司干仗。

在这些扔下过去优越感的包袱、直奔手游主题的公司中，有这样几个代表，比如游族的《萌江湖》、上海易娱的《天天爱西游》、骏梦近期热烈回响的《秦时明月》，以及2014年最新蹦出的王牌产品–巴别时代的《放开那三国》，这些取得优秀表现的手游产品，都是直接开发手游的，即使《萌江湖》《秦时明月》有原先页游产品的影子在，但他们是真正为手游平台做的产品，同时这也代表着众多土豪页游公司思路的转变，针对手机端产品的研发他们想清楚了。

在今天的CIGC大会上，经过过去一年手游市场的摸索之后，页游公司重新建立起了自信心，大佬们信手拈来:

1）页游更像手游、手游比页游好赚钱

巴别时代赵暕:现在页游、手游的推广成本、推广方式差别较大，页游都是联运为主的，手游是android、ios，手游用户获取成本比页游要高，但手游的付费ARPU、付费率也高的多。

页游和手游相对端游来说都是轻度游戏，玩页游和手游都有共同性，不是要求非玩游戏的用户不可的，像页游可能是弹窗、推荐、或者别人玩才去玩。手游付费相对前置，相对小白玩家，不太设防，玩家不是干掉别人，称王称霸，而是这个游戏很好玩、收藏的东西很想拥有，包括付费率、ARPU有点令人意外。

2）页游公司跟手游团队更像、调整思路也像，端游公司不接地气

射雕张翰文：手游团队跟页游团队更像，很少看到把小团队把端游做好，小团队做页游手游的成功率更高，调整的思路，调整的模式更相近。端游公司很多做出来的产品,端游做的高大上，高端手机才适合玩，不太接地气。页游更偏向低端用户，用户，现在长远来讲，现在手游的团队都是页游团队转过来的。

3）页游碎片化更深，页游公司更懂手游用户

骏梦许斌：端游、页游公司转手游都有转的很好的，页游碎片化更深。（意思就是，页游公司更擅长处理碎片化游戏的设计）

4）页游公司更擅长转化非游戏用户

巴别时代赵暕:手游用户更为小白，页游公司更擅长把没有很多游戏经验的用户转化为用户。

5）榜单TOP100除了腾讯、页游公司做的手游有多少？

37游戏徐志高：去看下APP畅销榜TOP100，去掉腾讯的手游，剩下的大部分是出自页游厂商还是端游厂商？（这是说端游公司动作慢么？）

6）页游公司更有学习能力

易娱许杰：学习能力最重要，从这个角度讲，页游更有优势，学习效率更高、节奏还是蛮高的。

7）页游公司做游戏更拼命？

这段不是大佬说的，是墨麟《秦美人》制作人现场介绍该开发团队给gamelook的印象，该小伙如此说：“我们团队为了做《秦美人》，截至今天用了XX万工时、修改了XXXX个bug、累计更新了XXX个版本，为了删掉一个界面上的按钮，我自己写了12遍文档每次要写2万字…陈默是我们第一代制作人，我是二代，还有X代，成都墨龙有制作人资质的已经有7个人…”这样的不要命的拼劲，不断繁殖下一代制作人的手段，长的太凶、长的实在是猛啊。

上述7条，可能总结的还不够全面，但也基本代表了今天现场大佬的各种声音。确实是给非页游的手游公司、尤其是端游厂商当头一棒，很多问题确实存在于端游公司之中。

当然，这些成功的大佬们还不至于到了目中无人的状态，他们也提到了端游公司的优势，以及做手游的过程中遇到的一些实际问题：

1）页游的挂机做法可能不适应手游

射雕张翰文：去年做了一个产品，如何把页游产品转到手游上，前期做了一个分析，页游的在线设计上，需要用户长时间的挂机，不需要用户频繁的操作，主要靠长时间在线的方式获取收入。而转到手游，其实手游跟页游都在抢碎片时间，手游更为休闲，有些用户在乎流量、有些用户是用WIFI。我们决定要把挂机这个事情从手游中去掉，把页游挂机的经验值分配到功能点上，让用户定时开启，在我们这款手游上线的平台，我没有发现我们的产品不适合这些平台，这些调整很适合用户的操作习惯，也符合手游用户对碎片时间的操作习惯，这个尝试对我们经验的积累非常重要。

2）推广很大不同

骏梦许斌：骏梦经历过端、页、手游三个阶段。端游整个的发行方式，都是前期投大量的广告费，制造期待，去造势，当初为什么端游为什么做不下去，发现广告费太高了，173上几天就上百万了。页游成本相对没有那么高，不需要做PR，一定要靠大量用户的平台来做发行。在页游时代不能做很好的媒体网站，手游的市场的门户网站反而更受追捧。在手游，用户回到了端游的感觉，需要高品质的名气响的方式，现在就是刷榜、android平台推送，包括PR。

3）端游公司擅长做长线

巴别时代赵暕:端游公司擅长做核心玩法、长线玩法，就手游短期的表现力来看，还有困难，页游公司会有优势，端游公司有机会。

4）端游公司有核心技术

射雕张翰文：长远来讲，现在手游的团队都是页游团队转过来的，端游公司有非常强的基础就是引擎，不是页游公司能比的，很多好的ARPG大作，都是从端游复制过来的，不是页游公司能做的。

看完上面各路大佬的点评，页游厂商确实在过去一年在手游领域转变了思维，取得了十足的进步，逝去的优越感又回来了、同时带着在手游圈实践之后的更多理性。2014年，毋庸置疑，页游厂商将在手游圈扮演更为重要的角色。