手游运营流程问题及各阶段注意事项分析

本期内容将以运营流程问题及各阶段注意事项进行初步分析

【自测试】

针对自测试，理解起来很简单；以前小编就有明确提出，关于压测以及技术测试，能够确保demo能够跑起来，确保基本功能体验正常，在此就不过多解释。

【商务洽谈】

商务洽谈，首先你要知道，商务需要技巧性的沟通，如果在确认合作的时候，你连独代和联运都不知道，无疑是不受待见的（本文由VV5原创，转载注明出处，这是对彼此的尊重）。

独代

顾名思义，即独家代理的意思；通俗来讲就是从研发商手游买断发行权，独家发行。如何发行，可以参考联运，上运营商通道以及其他类型通道。

与联运相比，独代无疑更具吸引力，一款成功的产品亦能为厂商建立起良好的品牌基础；这对于厂商而言，形成自己的核心竞争力，构建强大的竞争壁垒，已是刻不容缓的战略命题。

但是此类合作隐患众多，优质产品代理费用高昂，风险自担；运营推广一手促成，使得无数中小平台望而却步，退一步说；独代仿佛成为了高富帅平台才玩的起一种手段；由于手游市场对运营渠道依赖度较高，开发商往往受制于运营商；但是独代分成的巨大利益，以及核心竞争力的诱惑，仍然驱使此类合作方式日益放大。

联运

浅显易懂，即联合运营的意思；通俗来说就是非独代性的合作；目前市面上的联运分两种；一种是接渠道SDK联运，另一种则是CPS,通过官方sdk合作。

例如：如果你和A渠道联运，就接A渠道的sdk;也就是钱在A渠道后台，A渠道给你分钱，当然用户也在A渠道后台

如果是自家SDK,就是cps性质；例如你和我合作，接我家的sdk;钱和用户都在我这，则我先算好了在给你分钱。

联运作为目前市场上最主流的合作模式，它的好处是显而易见的，首先是最大限度了降低了新游戏的推广成本，新产品能在最短的时间内形成市场声势；其次，广种薄收模式保证了开发商的利益，只要产品过硬，运营商东边不亮西边总能亮。

但是此类合作也有弊端所在，联运同质化的问题，也让运营商的核心竞争力变得匮乏，甚至是因为恶性竞争引起一番低俗营销；大大的降低了产品的品牌印象。

因为联运与独代的风险性；不少厂商在一番摸索之后，"首发"应运而生；所谓首发，即是产品现在某个渠道开放下载；一定时间之后再去其他平台进行运营推广，此类方法虽然一定程度上将联运与独代的优势融合，但是其合作模式从现实来说非常容易得罪渠道，于是各平台在加大对首发推荐的同时，也创造出"联合首发"这一合作模式。

就目前情况而言，由于各大平台加大独家首发资源推荐，各厂商也越来越倾向于独家首发合作；供不应求，则各大平台加大了对产品首发的监管力度；于是市场上流出一句："一款游戏若能在大平台成功进行独家首发，那么这款游戏便成功了三分之一。"

以下是关于首发流程图：

【以上便是首发的大致流程，仅供参考】

【游戏测评】

当产品确认合作之后，接下来渠道会根据游戏包出一份测评报告；此次报告较为关键，虽然渠道说对于一款游戏的评定不会以一次测试定终身，但是从现实而言；面对爆发式的游戏产品，一测定生死的现象往往屡见不鲜。

当游戏拿到评测之后，小编个人建议根据渠道反馈，对游戏功能性修改以及界面优化可做加强，要知道；游戏之后上线，渠道基本上给不给资源都要看产品数据，也就是付费率和次日留存；但是针对一测的产品，往往不会开放充值通道；由此次日留存将变得至关重要，甚至远超付费率；换个角度来看，渠道真正重视的，并不是分成比例，而是用户质量；如果用户质量下降，那么将会以点带面，影响整个平台的用户生态。

所以在这一阶段，小编认为应该努力做好留存性的工作；只要数据好，渠道便可以通过赠送推荐位、排名之类的给你导量；如果数据不行，则只有依赖自然流量；在井喷的游戏市场面前，产品起跑线至关重要。