龙图王彦直专访：解读《刀塔传奇》成功之谜(2)

你们现在的运营是考核收入多一些，还是更看重DAU？

王彦直：我希望这个产品的DAU能做到200万以上，现在DAU已经接近50万，我非常关心活跃用户的数据，活跃用户才能体现产品的综合能力，财务指标固然重要，但这个级别的产品还是要回归到用户去看。

《刀塔传奇》现在还在相对早期的状态，你们作为页游公司出身的发行商，后面是否会做效果型广告，还是品牌广告？效果广告看重ROI的方式伤用户有这个事么？

王彦直：我们不是说只做品牌广告，效果类广告也会做，营销是多种工具多种方法结合。

在运营的中期、后期要不断用品牌营销给老玩家信心，效果类广告是不断接触传统的手游用户群。我们游戏还没有做过任何拉收入的活动，游戏的中长期留存很高，月留存能到30%以上，所以这个游戏不是早期非常着急捞钱的，高留存的产品不用在早期做活动去做收入。

《刀塔传奇》的付费点是怎样的？

王彦直：在付费设计上，第一是针对用户对卡牌的收集需求去收费，其次就是卡牌的养成、装备、体力、冷却时间等，这款游戏玩法的重点是英雄的玩法，游戏虽然没有主角，要培养的话，如果是土豪玩家，可能所有英雄都想要，而我们是根据版本不断产出新英雄。另外，产品的研发团队，数值以及平衡性方面的功底是非常强的。

游戏的更新方式有点像LOL那样，不断增加英雄，你们确实也是这么做的，未来运营是这个思路么？

王彦直：每个英雄的技能是不一样的，玩家能获得一些新的游戏体验。同时游戏还会加入一些新的概念，叫全明星配音，每个英雄都会有一个特定的配音，会有很多明星参与，每个新英雄是核心的看点。研发团队非常有创意，游戏的有一个新的玩法叫燃烧的远征，是一个包PVE形式的PVP交互，用户非常喜欢。

3月下旬我们会在游戏中加入公会系统，会实现一些简单的交互，现在有很多qq群、微信群都在讨论《刀塔传奇》这个游戏，而游戏还没有提供游戏内用户间交互的功能，互动的需求释放不出来，3月下旬会做的更好一些，包括跟一些社交软件互动，都会逐渐更新上去。

龙图游戏、《刀塔传奇》后继发行计划

IOS之后就是android了，龙图计划怎样的发行节奏，android做好需要注意那些问题？

王彦直：android《刀塔传奇》还是分批次上的，我们不希望一下子大而全，而是和研发商一起服务好每一批合作伙伴，渠道会分成两批逐步覆盖主要平台。android比较头疼的是渠道比较多，资源比较分散，又需要照顾到商务上的细节，我们还是希望用我们有限的工作资源服务好每一批合作伙伴，不能因为贪大降低了我们的工作质量和用户满意度。

在发行android这块，产品数据好的产品渠道都会比较积极，产品差一些就要推着渠道走，现在在android渠道的期待度还是比较高的，《刀塔传奇》发android的难度会低一些。

目前这款游戏龙图游戏是签了全球代理么？目前国内收入是怎样？

王彦直：现在不适合爆收入，大家看下排名也大致能了解。我们对这个产品预期很高，目前离我们心理目标还有差距，希望团队能静下心来继续做好。

我们签了海外代理，今年在海外市场推出的时间点还不能确定，目前版本的完整度和后期的渠道工作的建立还有很多的槛，先扎实把中国市场做好。

此前有传闻说腾讯今年要把TOP20给占满了，但结果是你们成功挑战了腾讯微信游戏的地位，你觉得要做到这点难度有多高？怎么做才可以进入顶尖手游的行列？

王彦直：首先好的发行商必须要给创新能力强的团队机会，因为发行商掌握了市场的资源，其次是好的产品必须要配上靠谱的发行团队，如果签给不靠谱的发行商，好产品也做不好，会浪费产品的市场机会。

好的发行商眼界要宽一点，不要总盯着三国、武侠等题材，当时签《刀塔传奇》有些人还对我泼冷水，题材不大，签约代价又比较高，但是现在这些人都闭嘴了。

现在行业发行商动不动今年的发行计划就是几十款，龙图也做代理，你们今年会发多少游戏？

王彦直：我们的自研产品，还是会围绕页游的积累；我们今年在国内发行的手游不会超过6款，我认为一年发几十款手游是不现实的，发行业务跟工作资源有关系，还和能购买到的流量与传播资源有关系，我们会坚持发行精品游戏的策略，像《刀塔传奇》，一个产品有30人团队在服务，其他的游戏也是一样，发几十款产品的公司我感觉不太靠谱，可能会伤害很多研发团队的机会。

《刀塔传奇》虽然是dota题材游戏但并不是像端游的MOBA游戏那样的玩法，你觉得MOBA类玩法产品在手游有戏么？

王彦直：《刀塔传奇》定义成“轻竞技手游”更合适些，我们的定位是让DOTA的玩家在手游上能得到共鸣，在手机上完全还原DOTA的玩法目前看是不太合适的，我看过一些强在线的MOBA手游，体验并不好。

最近龙图游戏也爆出了一个版权的维权的事件，就是你们拿到了奇迹的授权，能否解释下这个版权的情况？

王彦直：我们联合壮游一起拿了网页游戏奇迹的版权，龙图游戏目前是唯一一家可以在国内运营奇迹网页游戏的公司。

既然龙图有奇迹的版权，有没有考虑过做一款奇迹题材的手游呢？

王彦直：个人认为做这种手游不是我们目前擅长的，像传奇题材的手游在手机上做的都不太好，我们对这类产品去年就是怀疑的状态。我认为手游市场，最广泛的用户群是非重度用户，卡牌游戏可以孵化高质量的游戏，近期不会瞄准MMO、大RPG的IP去做。