宝开刘琨浅谈：《植物大战僵尸2》成功的秘诀

在今年旧金山全球游戏开发者(GDC)大会上，宝开中国区总裁刘琨介绍说，亚洲移动游戏市场成长潜力巨大。去年，中国移动游戏市场营收规模预计高达15亿美元，并将以50%-150%的年增长率递增，到2015年底可能高达45亿美元。在中国，中国开发商通常以集换式卡牌游戏和动作RPG游戏占据市场。此外，虽然iOS用户的ARPU值和留存率更高，但安卓用户贡献了整个中国移动游戏市场收入规模的60%。

刘琨透露，在《植物大战僵尸2》登陆新西兰iOS平台(7月9日)短短2小时后，首款盗版游戏就在中国流出;24小时内，首款破解版(无限金币)也进入了中国市场。随后5天内，中国有超过600万用户下载了《植物大战僵尸2》的各盗版版本。刘琨认为，之所以《植物大战僵尸2》在中国盗版率高，是因为该游戏十分流行，而这同时带来了挑战与机遇。

西方游戏开发者需要关注的一点是，中国用户付费率低，大约只是世界其他地区玩家付费率的1/87。“但一旦用户付费，平均每个用户的AROU值和世界平均水平相似。”刘琨称。为了更好地调动玩家的付费热情，宝开为《植物大战僵尸2》制作了一个更本土化的版本，内含原创内容、更高难度，以及更丰厚的奖励。与此同时，植物2中文版还推出了一种新硬通货：钻石，允许玩家使用它们购买游戏内无限量的各种道具。

《植物大战僵尸2》8月登陆中国iOS平台，并迅速蹿升至应用畅销榜榜首，但没过多久，该游戏就下滑到了第2名，且用户平均评价跌至2颗星(满分5星)。有意思的是在畅销榜上，前三名应用的用户平均评价觉在3星或更低。刘琨因此开玩笑说，低评分并不意味着《植物大战僵尸2》游戏糟糕或不流行，而是因为在中国iOS榜单，平均得分三星以上的应用都进不了前三名。“《植物大战僵尸2》之所以得分低，首先是因为它的上线时间晚于新西兰市场，让玩家们等了太长时间。其次，公司对游戏进行更新以对付各种黑客工具，很多玩家在版本更新后发现破解工具不再能使用，出于报复的目的，就给了这款游戏1星评价。”他说。

刘琨表示，《植物大战僵尸2》用户恶评的集中性爆发只发生在中国，苹果公司也注意到这一点，并删除了部分恶意差评。而另一方面，刘琨认为“树大招风”，《植物大战僵尸2》的流行或许也导致了部分竞争对手加入刷差评的阵营。

2013年9月，《植物大战僵尸2》安卓版进入中国。刘琨指出，该游戏安卓版在中国遭遇的最大挑战是“设备碎片化”：在美国，游戏发行商只需要确保让游戏适用于14款不同安卓设备，但在中国，这个数字可能在10倍以上。中国前10品牌的安卓手机只占市场总体份额的18.9%，所以，开发者需要做大量工作，让游戏能够在所有硬件商运行，并让它出现超过300家中国安卓应用市场。

《植物大战僵尸2》在中国的成功还反映了另外一个现象：如果某款游戏无法让玩家下载，谈3A级品质亦毫无意义。下载包越大，能够下载游戏的用户就越小。刘琨说，《植物大战僵尸2》安卓版只有32MB，运行记忆容量也保持在80MB以上，这是为了确保该游戏能够在低端手机上运行。

此外，《植物大战僵尸2》中文版加入了功夫世界的关卡场景，增加了功夫僵尸和醉酒和尚僵尸等本土化角色。功夫世界是玩家在游戏中遭遇的第四大关卡，但它也是继初始关卡埃及之后，中国玩家玩得最频繁的一个关卡。