从经典营销解读市场趋势《小师妹》广告成功的背后

网络游戏在中国的发展，可谓衍生出了众多分门别类的行业。网络营销也因此发迹，而手机游戏在逐步升温的同时，也在拷问着营销学的模式。面对移动互联网的兴起，如何让用户更多更快的了解和发现产品，成为了不少产业人士研究的课题。而《小师妹》的成功表现，让经典营销在市场趋势中的作用再填研究方向。

传统媒体并不落伍，依然具有价值

网络游戏的营销，往往瞄准的是专业游戏媒体，以及专业平面杂志。而手机游戏的营销，则在渠道商把控渠道的因素下，开始萌发出全新的模式。2013年，红极一时的APP广告墙被苹果公司叫停，随后更有海外企业收到不许免费游戏内置点击奖励广告，意味着手游推广需要寻找全新的出路。甚至在多数手游研发企业心目中，选择渠道推广要好过媒体推广，而早已被唱衰的传统纸媒平台，甚至根本没有出现在过企业营销的计划书中。

传统媒体真的对于手机游戏没有营销价值吗?9月10日出现在《天府早报》的小师妹第一波概念广告，采用纯文字的形式迅速吸引了读者眼球，而其后自然而然被网络所热传，可见传统媒体的受众人群并非老龄化，而能否发挥其作用，还要考量文案本身的创意思路。

有产业人士在《小师妹》广告成功营销后进行了分析，发现其纯文字发表形式，可以通过正确的核心价值概括，来形成连续性的眼球效应。而传统概念下对游戏传播采用刺激眼球的做法，在《小师妹》过程中几乎没有出现过，但却同样取得了意想不到的效果。由此看来，传统媒体并非不适合新兴产业的受众人群，而是看策划者如何安排其价值取向，在其适应范围内达到与产品的关联和推动作用。

唤起网民好奇，引发网络关注和热议

从《小师妹》登报广告的模式不难看出，其第一季“寻人启事”就奠定了非常好的基础。在多数人心目中，报纸媒体很少刊载游戏广告，因此“寻人启事”这种方式的创意文案，迅速引发了读者好奇同时，也吸引了一些年轻人的眼球，“小师妹”是谁?“纯情师兄”又是谁?他为什么要刊登整版报纸广告来寻人?这一系列的疑问，诱发很多年轻人将其作为奇葩广告在微博和微信中产生传播，从而将传统媒体的爆发点，成功转接到移动互联网当中。

随后，网民对这一事态的关注引发了很好的连锁反应。因为是概念广告，没有明确描述内容，但其寻人启事中的一些学生时代回忆，其实具有很多共通点，可以勾起不少人的共鸣。也是因为如此，《天府早报》发布奇葩广告后，网络上开始出现对校园爱情的热议，并随机产生“相离莫相忘”的热议，无形之中又被网民联想起马伊琍曾说过的“且行且珍惜”，从而形成对兄妹恋好过姐弟恋的讨论。

一则广告，具有如此大的影响力，可见《小师妹》文案走心同时，把握住了传播关键的核心。但此时并非和产品本身有直接关联，而这种做法对于目前急功近利的游戏企业来说，是一个明显的弊端。

坚持就是胜利，第三季发布引爆全面关注

很多人将游戏传播称为炒作，这一点实际出于多年来游戏企业无节操的赚取眼球方式，让不少人产生了一个误区。因此，当《小师妹》正儿八经走广告模式的时候，很多人甚至不相信它和手机游戏有关联。随后不到一周，又一版百字情书，出现在《时尚购物指南》中，因为同样为报纸媒体，而一个成都，一个北京，网友们自然联想为呼应，并由此引发了“史上最贵情书”的好奇。此时，《小师妹》创意广告的第二部分已经取得了成功，它如同连续剧一样，引发了网民的持续关注。

很多人都知道益达口香糖，但并非所有人都会去购买。而益达广告就是一个实体产品广告案例中的经典，它具有故事情节的设计，总是演不完，总是列出请期待后续，所以不少记住益达广告的人，实际并非想吃吃看，而是想知道这个故事到底要演个什么结果。《小师妹》的广告形式与其有异曲同工之妙，第三版最终在9月23日发布，而内容上直接点名为广告，并将之前热度给予解读，再加以反问句的提出，引发了网民的深思。

“这不是史上最贵的情书，而应是史上最贵的情愫”，“相离未相忘，和小师妹一起，放手去爱!”在第三季广告中，这些颇具总结含义的用语，为热议之前广告内容的网民们，起到了点睛之笔的作用。“相离莫相忘，且行且珍惜”这是一个完整的句子，而第三版尽然将“相离莫相忘”改为了“相离未相忘”，巧妙将原意中的依依不舍，变为了放手去爱的情感宣言。不少读者此时会有很深感触，与其唯唯诺诺依依不舍，还不如庆幸爱过，选择放手。

由此不难发现，《小师妹》借助广告创意的成功，并非简单出于运气，而是用走心文案的细致策划，和结合产品本身关键词所形成的话题价值，有着密不可分的关系。而这种不靠低俗内容和毁三观去引发消费者关注的模式，才是游戏产业营销应该回归的正轨。