单月流水逼近5000万——浅析手游黑马《三国杀传奇》

2014年对于每一个游戏人来说，都不是寻常的一年，手游市场尤其如此，几家欢乐几家愁。有人坐收渔利，有人朝不保夕。有业内黑马，也有预期之中的。行业大洗牌的时间越来越近，有种说法是，手游用两年的时间走完了端游十年的道路，随着智能手机不断普及和升级，无线端的战场硝烟越加激烈。

2014年，手游市场中有一款游戏《三国杀传奇》的表现格外抢眼，一连斩获四尊大奖——“新华网”的“2014中国好游戏”、“中国音像与数字出版协会”颁布的“2014年度十大最受欢迎原创移动网络游戏”大奖、百度“中国好应用”“年度最佳创意手游奖”以及安智“2014年度官方权威盘点暨颁奖盛典”的“年度最具影响力网游大奖”!

2014年12月，安卓游戏单平台破流水3000万。

2015年1月16日，IOS公测单日破流水百万，截止1月底，单月双平台流水逼近5000万，成绩好的令人羡慕嫉妒恨，究竟《三国杀传奇》有何魔力，能够连创佳绩，作者在此就这款游戏浅析一番。

正版授权 版权保护

《三国杀传奇》是由正版授权《三国杀》品牌系列的一款，众所周知，在2014年，国家加大了对于正版版权的保护，开启了“剑网行动”。一大批山寨游戏由此受到惩处，而做为《三国杀》品牌拥有者，边锋游戏却由此获得了更好的发展空间，清除不良市场，有利《三国杀》品牌保护。《三国杀传奇》诞生此背景，对于《三国杀》的忠实粉丝来说，这是件绝对的好事。

黄金IP “饥饿营销”

《三国杀》是一款黄金IP的游戏，在其发展的七年时间里，粉丝数量众多，跨越领域极大。《三国杀传奇》正是《三国杀》二代，作为同一款系列的游戏，《三国杀传奇》算是一款“星二代”游戏，它从研发伊始，就备受关注，忠实粉丝的高度关注，让这款游戏未进市场之前，就已经是高度吸睛，形成了”饥饿营销“。

内容为王 深耕细作

手机游戏一直都是叫好不叫卖，这种现象持续多年，手机游戏的蛋糕很大，但是能吃到嘴的人并不多。很多人叫说市场不好，借用一句《何以箫声默》里应晖的一句台词：没有不好的市场，只有不好的内容。

玩家对于手机无线端的游戏质量随着智能手机的升级，也不断攀升。如何能适应市场的需要?成为产商们一大难题，而边锋给出的答案是：深耕细作。拿出做端游的态度来做手游，游戏从画面、音乐、配音各方面的细节都臻求尽善尽美。除了游戏外壳，在游戏内容上更下功夫，《三国杀》同类游戏这些年来层出不穷，但是成绩皆不尽如人意，究其根本是在游戏内容方面出了问题。既出自与《三国杀》，又并非是《三国杀》的复制衍生品，是《三国杀传奇》面临的挑战。边锋成功避开了这个问题陷阱，将一款纯策略游戏演变为一款RPG游戏，同时在游戏玩法中融合了策略玩法，并延续了《三国杀》的精髓，让玩家轻易上手，却不易玩腻。这种聪明的做法，成功赢得了老玩家们的青睐，也获得了新玩家的首肯认可。

切中市场 一击命中

报告统计发现，在益智策略、比赛竞技、武侠剧情、休闲娱乐这四种手机游戏类型中，比赛竞技和益智策略产品在中国手机游戏平台上的产品数量和下载量显著大于武侠剧情类与休闲娱乐类产品。

边锋切准了市场的脉搏，《三国杀传奇》几乎迎合了以上的几点热门，游戏内容方面策略玩法是游戏本身一大卖点，它在策略玩法上，又有些不同新意，矩阵式策略玩法，突破所有同类型游戏的玩法，给玩家带来全新新鲜的感受，打破了同类游戏换汤不换药的局面。而其中的竞技部分更是令玩家着迷，如何搭配武将阵容，成为玩家们最爱交流的内容。一击命中玩家们的内心，也是《三国杀传奇》成功过的又一要诀。

口碑相传 借力打力

《三国杀》当年的市场营销走的是口碑路线，即口口相传。在今天互联网高度发展的时代，口碑相传也从现实走向网络，在微信端、微博端，论坛，《三国杀传奇》的口碑宣传功力依然不减，借助”小伙伴“们的口口相传，《三国杀传奇》杀出一条”微商“路线。和其他游戏的简单粗暴的大量硬广相比，《三国杀传奇》的宣传真正做到了落地，玩家们真正接受到了信息，并且尝试。

以上几点，正是《三国杀传奇》成功的部分要诀，这款新晋手游正势如破竹，将一个个对手刷到脑后，快速沿着《三国杀》成功道路上一路疾驰，2014年的辉煌给予2015年打下了极好的基础，2015年，《三国杀传奇》会带来更多传奇。

三国杀传奇官网：//cq.sanguosha.com/

《三国杀传奇》为杭州边锋2014年推出的手游大作。杭州边锋创建于1999年，主营在线棋牌、电子竞技平台、桌面游戏、无线终端四大业务，目前已发展成为国内领先的互动休闲娱乐游戏及平台的开发商、发行商和运营商，2013年浙报传媒斥资32亿元收购边锋，边锋现为浙报传媒旗下全资子公司。